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同心同德?增量增效?决战2018
发布时间:2018-04-12

王力安防全国经销商大会盛大召开

本报讯 4月9日至10日,以“同心同德?增量增效?决战2018”为主题的王力安防全国经销商大会在康廷酒店盛大召开,董事办、总裁办、各管理总部、各事业部负责人、各品牌营销总监、大区经理,以及来自全国各地的600多位优秀经销商见证了大会盛况,董事长王跃斌出席会议并发表《探索发展之道》精彩演讲,各品牌进行了新产品发布。

 

会议在激越雄壮的国歌声中拉开序幕,并观看了公司宣传短片,大家对近年来公司取得的非凡业绩、高质量发展有了进一步了解。

 

随后,在阵阵掌声中,董事长王跃斌登上讲台,发表了《探索发展之道——为奋斗的人生探索方法》演讲。王董首先介绍了王力近年来在德国、上海、杭州等地引进科技人才、建立研发中心,以及在公司大力推行SAP项目、建立全智能自动化生产流水线的状况,引领公司向高质量发展,实现新的腾飞。

 

然后转入正题,深入分享了“要素决定成败”——玉米理论,他说,别人不能规定你赚多少钱,要素才能决定你赚多少钱,要素具备,一切皆有可能实现。希望大家把玉米理论运用到销售赚钱的工作中。王董认为,要想发展,先要通晓理论,要遵循道法自然、无为而治的规律,要踩准节拍,顺势而行。做人要讲诚信,学会知恩图报。做事,要有精益求精的工匠精神:即用心、敬业、执着,持续总结、优化。做事情不是做了就行,而是是否达到预期目标,不是简单地完成任务,而要让结果达到最佳状态。用动力+方法,解决“让他做变为他要做。”同时,进一步分享了做事的“三个坚信”、“三大决定”。总之,人性本能就是追求快乐,逃离痛苦!最后,他希望大家为成就更好的自己,奋斗到无能为力,拼搏到感动自己,用心到成为精英,感谢养育之恩!

王力德国研发中心总经理汪莉娟介绍了德国工业4.0和中国智造2025国家战略以及王力德国研发中心的相关情况。她说,王力走向国际化战略是一种明智的选择,我们要尽自己所能,促进王力德国研发中心在德国快速发展,进一步推动王力向智能化自动化迈进!

 

营销副总裁胡造奇做了题为《开启新征程,打赢新战役》的工作报告,提出了2018年要打赢十大经营战役:1、事业部战役,2、渠道战役,3、产品战役,                                  4、品牌战役,5、盈利模式战役,6、智能锁全面进攻战役,7、木门战役,8、B2B大客户战役,9、新零售战役,10、人才战役。

 

最后,胡总希望2018年各经营团队和全国经销商必须坚持四个初心:一、持续坚守艰苦奋斗,努力拼搏、持续学习的初心,摈弃小富即安的思想,远离舒适区,坚守业绩和收入是努力奋斗出来的。二、持续坚守为顾客创造价值的初心,服务好每一位顾客并创造独特品牌与产品价值,才能让顾客离不开你,你对顾客不好,结果就是顾客远你而去。三、持续坚守创造利润的初心,利润永远是企业和经销商发展的命脉。我们每个人、每个经销商都必须清晰知道从哪里挣钱、利润从何而来。四、持续坚守提高员工收入的初心,坚守提高你的员工收入与你的经营效益挂钩,为员工提供发展平台和成长机会,让其具有事业获得感和生活幸福感,不管总部还是经销商,只有让员工稳定,让你的团队不断强大,你才能有做大做强的资本和价值。只有坚守“四个初心”,才能打赢十大战役,夺取2018年全面胜利!

胡总强调,决战2018,我们任重道远,各位战友必须秉承艰苦创业精神,坚守务实苦干的工作作风,不驰于空想、不骛于虚声,脚踏实地干好每一件事!

 

同时,公司邀请大客户营销专家、华为高级讲师曹老师,为大家分享了《大客户营销宝典》。介绍了华为创始人任正非43岁以两万元起家的创业经历、狼性管理、成功营销套路和模式。他认为,华为的狼性表现为:敏锐的嗅觉,不屈不挠、奋不顾身的进攻精神和群体奋斗,这种狼性管理值得大家复制。在选拔人才时要做到,高层要有使命感,中层要有危机感,基层要有饥饿感。他说,聪明决定你走多快,厚道决定你走多远。经验的浪费是最大的浪费,决策的失败是最大的失败。同时他还讲述了销售素质培训、销售项目的基本理念、销售项目运作与管理循环、销售项目管理系统等内容,赢得了阵阵掌声。


 

 

 

此外,全体经销商还参观了崭新明亮、“高大上”的王力全屋门定制体验馆,让大家了解到王力10多年来突飞猛进的发展历程和新一代全智能自动安全门和智能锁,让大家零距离体验王力安全门是怎样消灭钥匙的奥秘。随后,参观了能诚神奇的厂房和钣金生产车间门板智能自动生产线,大家表示惊叹。

 

 

4月10日上午,王力、华爵、能诚、智能锁、玉米木门、金木门等事业部总经理在各自分会场举行2018战略峰会,回顾了2017年各品牌取得的成绩,并对一些不足之处进行分析和总结,同时邀请优秀经销商分享零售和工程销售经验,部署了2018年的奋斗目标,希望大家再接再厉,决战2018,夺取更大的业绩,让经销商赚到更多的钱,推动公司更快更好地发展。

 

下午,所有参会人员来到总会场,听取各品牌新产品发布和相关工作汇报。产品管理总部总经理胡迎江介绍了石材扣边门、门中门、防爆门、科技门、智能锁具、铜艺茶具、金木发热地板等八大系列新产品特点和优势,广大经销商表现出极大的兴趣。研发管理总部总经理支崇铮分析了智能家居和智能锁市场现状,介绍了新款智能锁系列、智能家居产品、智能门窗、智慧社区等内容。智能锁事业部总经理王金有做了“同聚暴风口、共掘万亿金”——王力智能锁招商政策发布,分析了智能锁巨大的需求市场和潜力,可以再造一个新王力。同时发布了诱人的招商政策,大家对智能锁充满信心。

晾衣机事业部总经理肖才斌讲述了晾衣机的产品结构和特点,提出了“哪里不干,干哪里”的豪言壮语,同时分析了晾衣机全国区域市场,制定了销售目标,发布了加盟条件与支持政策,让经销商跃跃欲试。玉米木门事业部总经理陶云飞介绍了木门行业的发展历程、战略规划以及玉米木门的特点、产品系列、加盟条件和优势。他说,玉米木门融合东方智慧与西方先进科技,独创四面密封隔音技术,采用T型隔音系统,配置德国技术静音五金,实现360度全方位密封,四面八方更隔音,没什么不能静下来。

天猫高级专家吉家,分享了智慧门店——“数”聚新零售相关知识。财务管理总部总经理闫晓军介绍我国有关商业行为规范,让大家受益匪浅。

运营副总裁王顺达发表了激情洋溢的演讲,阐述了为什么成立产品质量监督委员会及其职责,怎样加入质量监督委员会及其益处,以及建立产品质量监督委员会以来取得的成绩。他希望经销商不要对公司管理人员溺爱,不要怕打击报复。同时欢迎广大经销商加入这个组织,积极监督、反馈公司产品在市场上存在的问题,我们将及时不断地进行分析、总结、改进、优化,使公司的产品质量水平更上一层楼,真正成为中国智造的骄傲。

 

随后,销售服务团队登台做出公众承诺,大家表示,一定要在规定时间内完成一切服务工作,直至客户满意为止生产、品质团队承诺:一、牢记忽视质量等于谋杀企业生命”,将质量进行到底二、坚决“关注细节,优化工艺,强化标准,实现产品零缺陷”,提供满意产品;三、欢迎客户提出宝贵意见,我们将及时解决,满足客户各种需求,严禁打击报复;四、自觉接受经销商、消费者、政府和社会监督,履行质量承诺,作为王力人不懈追求的目标。

 

 

晚上,在康廷酒店举行了全国经销商答谢酒会和颁奖盛典。营销副总裁胡造奇致祝酒辞,感谢经销商的辛勤付出,希望大家吃好喝好。董事长王跃斌为每桌经销商举杯敬酒,祝愿大家在新的一年业绩倍增,再创辉煌!同时,公司领导为王力、华爵、能诚、智能锁、玉米木门五个品牌在2017年取得突出成绩的80多位优秀经销颁发了奖金、奖杯和荣誉证书。

           

 

 

 

 

 

 

(本报记者)